Für den Bestand bleibt selten Zeit.
Jeder weiß, dass im Bestand viel Potenzial steckt. Aber zwischen Neugeschäft, Terminen und Verwaltung bleibt die Bestandsarbeit liegen. Anlässe verstreichen, und mancher Kunde hört ein Jahr lang nichts von dir.
Nicht aus Desinteresse, sondern weil niemand systematisch darauf schaut, bei wem sich ein Gespräch gerade lohnt.